谈判者为了突出自身的优势地位

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你得更努力地找工作。”詹森有可能给出一个高出25万美元的报价。 杰弗里还没问清楚詹森的心理价位,就调低了自己的报价,也就损失了本可以拿到手的货币。 所以在调低报价前务必先从谈判对手处获取信息,明确他的心理价位。 夸张的快乐也可以提供谈判线索。 关注对手的笑容、声音里活泼的语调、欢快的表情以及其他快乐的表现。” 要点回顾: 在交易让步中,最具有魔力的一句话就是:“如果您为我们做……,我们就为您做……” 如果你一开始要价比较高,那么你后续的谈判中就永远都有降价的余地,但是如果你一开始要价低了,想要涨价就是难上加难。但是强势运行的勇士只知道拼命工作。 他们很容易让他们的团队疲惫不堪。这次,经理非常友好,称呼他为先生,但仍然坚持不换车。在大多数情况下,如果身处劣势,那么请你不要喋喋不休,不要去争辩,人们反而会对你温柔相待。

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你多么想干净利落地把这个坏消息发出去,既省时间,又不用继续痛苦。但如果届时没收到贵公司的支票,我们会和别的公司签约,希望你也能谅 解。首席执行官〔020〉:梦想家首席财务官0〕:思想者首席人力资源官〔00〉:恋人首席运营官(⑶0〕:勇士 在会议室里,这些领导者们会施展各自的专业技能讨论重要的问题,如果有人缺席,管理团队就要面临决策失误的风险。 没有了首席执行官,创新战略就失去了至关重要的依托。 没有了首席财务官,公司预算就会一塌糊涂。高压攻势源于高度的自尊心,出于对自身意见及价值观的强烈保护意识,对对手是否接受自己的观点极为敏感。 谈判者为了突出自身的优势地位,不得不把对手放在敌对位置而加以威慑。 而且,就了解对手的价值这点来说,这类人的意识也是相当淡薄。 他们只能看到眼前利益,而涉及长远利益的谈判需要双方建立跨越对立的信赖关系,他们显然无法胜任。, 在《圣经》里,耶稣一生的旅程也大抵如此。设定谈判环境 设定包括对视觉效应的考虑,了解自己试图达到的目的。 回想一下我在第六章中举的例子,艾伦卡特是如何引导谈判对手泰伦斯蒂特勒进入他的私密倶乐部的私人餐厅的。”然后他给我打了最低的折扣。我在船舱里不是很舒服。 我不能站起来穿衣服,走到哪里都要碰到头。理查德可以示意凯文给他指指电梯,但凯文很有可能会伺机打他。 理查德其实本可以尝试平息凯文的怒火,如果凯文的愤怒还没到无法克制或是无法重回谈判的程度。一些非常关键的议价技巧。




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