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” 留有退路 如此一来,既不否定对手的价格,又从双方关系入手、要求特殊待遇,对手相对容易接受。重要提示。 当你有一些坏消息要告诉对方(例如提高定价、更改合同条款或关闭某一设施)的时候,你可以使用这一策略。 二种选择策略 给对方三种选择,也就是在使用“3”这个数字的力量。 对方可能会觉得他们需要做出的决定就是在你所提供的三个选项中做出一个最优选择。此外,你还要想方设法把它运用于生活。以“原来如此”不置可否地继续谈判倒也无妨,反唇相讥则实为不智。 前文也曾强调程度确认的重要性,要求对手具体解释究竟有多么严峻、困难,这有助于谈判的深入。这就是为什么很多时候有些信息被某一个人所忽略却被另一个人所注意到的原因。与此相比, 现实要更加复杂。调动她的勇士。 马塔伊将自己的梦想变成了现实。 在1977年的地球日,马塔伊以一己之力发起了一项旨在让肯尼亚重新覆盖森林的运动。 在接下来的几十年里,她借助植树运动改善了妇女的权益,提高了妇女的地位。 她也提出了一个国际模型来推动可持续发展。我有很多时间,我不着急。。 “看了我们的报价书后,谈判对手要求降价价。 ,这显然是轻视我们嘛。 ” 两者的差异一目了然。




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